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经销商,一年到底能赚多少钱?

4个月前 (07-10)欧意交易所资讯

原标题:经销商,一年到底能赚多少钱?

一说经销商,想起来的就是当老板、高收入人群,但是现实真的如此吗?

无论在厂家、终端,还是消费者的眼中,经销商就是一个中间商,在中间赚去了大量的利润,让产品的价格走高。现实真的如此吗?

经销商真的赚钱吗?

过去,如果你问经销商赚多少钱,他回答不怎么赚钱,可能是谦虚。

但是,现在,如果你问经销商赚多少钱,他回答不怎么赚钱,那一定是真的。

经销商真的赚钱吗?

赚钱是一定的,起码经销商在刚刚创业,进入行业的时候,是一定抱着赚钱的想法开始的。而能够经营下来,也一定是因为赚钱了,才逐渐的稳定下来,发展起来。

但是,经销商赚钱却并不简单。

最早的一批经销商,面临着陌生的市场,几乎不知道任何操作的状况下,凭借着自身的胆气与拼劲一点点的做起来。大多数都是从走街串巷开始,一点点的积累经验,开拓市场,拿着为数不多的资金,孤注一掷,才有了发展的机会,有了现在的规模。

图源:摄图网

在现在看来,最初的市场只要干就能赚钱,但是,又有多少人真的下定决心了呢?

到后来,市场竞争越来越激烈,市场上的产品越来越多,经销商之间的竞争也在逐渐加剧。想要把握住市场,需要好的产品、稳定的客情,还要各种策略。

到现在,经销商不仅要做好市场,还要面临着厂家的压迫。从压货、费用核销上被卡,到强制销售的新品、不断提高的任务,经销商几乎,没有任何主动权。面临终端,不仅要销售产品、做促销、处理各种问题,还要维护客情,甚至因此陷入赊销的漩涡之中。

即使是如此,经销商想要赚钱也变得越来越少,甚至于还没有自己的员工高。

经销商赚的钱都跑那儿去了?

经销商的利润其实十分的简单,产品差价带来的利润、厂家返点……等等,其中最主要的还是差价带来的利润。但是,这部分利润并不好拿。

先说各种成本,员工的雇佣需要给工资、提成、奖金,都少不了,特别是现在,快消本身就很苦,如果工资什么的再保证不了,那么几乎就没人干了。除此之外,办公成本、市场开拓的费用成本、仓库租赁费用、车辆的购买、保养的费用……等等各种费用开支,都是平时少不了,这一部分就占去了不少的资金。

图源:摄图网

而产品想要进入市场,也是需要资金的投入的。进入各种门店、商超,还要各种进驻渠道的费用、陈列的费用、条码的费用,这些费用都不在少数。除此之外,产品的各种促销费用都不在少数。虽然有一部分费用,厂家会提供,但是经销商自身需要投入的资金也不在少数。

除此之外,每年各种临期产品的处理、过期产品的处理等等都是经销商的成本,需要从赚取的利润之中扣除的。近几年,经销商压货压力越来越大的状况下,这部分的费用在不断上市,甚至出现经销商因为临期产品、过期产品损失上千万的案例。

并且,经销商每年选新品,并不是都能够在市场上畅销的。这部分产品大多无法产生利润,甚至成为累赘,处理又不好处理。这部分新品也在一定程度上增加了经销商的运营成本,同时前期投入的资金也直接成为试错成本。

图源:摄图网

经销商一年能赚多少钱大多数是未知数,市场的好坏、产品的状况等等都会造成影响。但是成本上却不会有丝毫的降低,甚至会不断的增加。说赚钱,其实赚的多少全看市场,一点儿的变化都可能让经销商所有的努力白费。

当老板的不如打工的!

这是近几年很多经销商的真实写照。

员工每月都有工资,但是老板每个月不一定赚钱。并且无论赚不赚得到钱,各项开支依然不会少,经销商贷款、抵押借款,甚至借高利贷来发工资、维持运营的事情在近几年也不是少数。

员工需要考虑的就是干好眼前的事情,每天的拜访任务、销售任务、业绩目标等等。但是,老板却要考虑企业的整个运营,新品的选择、未来的布局、盈亏等等。员工可以干的不开心,直接摆烂、离职,找到新的选择。但是,经销商往往没有太多的选择,经营了那么多年的企业、市场,很难直接放下。即使市场不好、亏损,也会选择坚持下去。

顶着老板的名头,经销商赚的却都是一些辛苦钱,甚至可能连辛苦钱都赚不到。最后,剩下的只有心酸。返回搜狐,查看更多

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